投产比与成交出价本质不同：前者按净销售额比例扣费，适配高毛利、低退款、价格稳定的商品；后者按单次成交固定付费，适合sku价差大、需快速起量或高客单场景。
如果您在设置拼多多商品推广计划时，对投产比与成交出价的选择感到困惑，则需明确二者在计费逻辑、人群导向和适用场景上的根本差异。以下是针对该问题的实操解析：
一、投产比的本质与适用条件
投产比（ROI）属于CPS（Cost Per Sale）计费模式，平台按实际净销售额的固定比例扣费，公式为：推广花费 = 净成交额 ÷ 投产比。该模式要求系统筛选高客单、低退款、高签收率人群，因此冷启动周期较长，但长期利于利润稳定。其“适用”前提是商品毛利足够覆盖分润比例，且SKU价格集中、无显著梯度。
1、进入【推广中心】→【商品推广】→【新建计划】，选择【目标投产比】模式。
2、输入目标值，例如设置投产比为4.0，代表每产生1元推广费需带来4元净销售额。
3、系统将基于历史转化率、退款率、客单价等参数自动反推实时出价，无需手动干预调价。
4、若实际投产持续低于设定值，系统将自动减少曝光量，直至达标或暂停投放。
二、成交出价的定义与运行机制
成交出价是CPA（Cost Per Action）类计费方式，商家预先设定每达成一笔有效成交所愿支付的固定金额，系统围绕该数值动态优化流量分配。扣费锚定订单数量而非成交金额，同一链接卖出9.9元SKU与199元SKU，均按单次出价结算。其核心不干预SKU成交结构，仅以“成一单、付一单”为结算基准。
1、进入拼多多商家后台，点击【推广中心】→【商品推广】→【新建计划】。
2、在出价模式选项中，选择【成交出价】。
3、输入您愿意为每一笔成交支付的金额，例如28.5元/单，该数值将作为系统匹配高意向人群的核心锚点。
4、保存并开启计划后，系统优先向可能立即下单的用户展示商品，不干预SKU成交结构。
三、净成交出价的新增价值
净成交出价是拼多多于2025年1月上线的升级工具，属于“百亿减免”举措之一，旨在剔除秒退订单带来的无效花费。系统自动判定并过滤支付成功后1小时内且当日23:59:59前退款、商家未发货的订单，仅对净成交收费，使全天推广成本更贴近设置值。
1、在【推广中心】→【商品推广】→【新建计划】页面，选择【净成交出价】模式。
2、输入期望出价，例如32元/净成交单，系统将自动屏蔽秒退订单的扣费。
3、该模式特别适用于高退款风险类目（如服饰、小家电），可显著降低因异常退款导致的推广损耗。
4、注意：因商家责任导致的退款（如发错货、缺货等）不被剔除，仍计入扣费基数。
四、两类模式的关键差异对比
投产比的扣费随销售额变化而自动调整，成交出价的扣费则与成交金额完全脱钩。当买家一次性购买多件或高价值SKU时，成交出价仍仅扣除一次出价金额，形成单均成本大幅下降的实际套利空间；而投产比下，199元订单的推广费是9.9元订单的约20倍。
1、启用成交出价后，系统会快速向浏览过相似商品、近期有加购行为但未下单的用户倾斜曝光，尤其利于新品冷启动。
2、启用投产比后，系统倾向于将广告展示给已成交过同类商品、复购周期短、或历史签收率超95%的用户，对老客再营销效果更强。
3、实测数据显示：成交出价在计划开启首日即可获得曝光量提升42%，而投产比通常需48小时以上才进入稳定放量阶段。
五、选择依据与实操判断标准
是否“更好”取决于店铺当前阶段目标与商品结构特性。成交出价对SKU价格跨度大、易出大单、定制化强或需快速起量的链接更具适配性；投产比则对单价稳定、规格单一、利润模型清晰、追求长期盈利的链接更为稳妥。两者并非互斥，而是可阶段性切换的协同工具。
1、检查您的主推SKU是否存在明显价格梯度，例如同一商品有9.9元、29.9元、69.9元三个版本，此类链接建议优先使用成交出价。
2、核算近30天平均客单价与退款率，若客单价低于15元且退款率高于35%，投产比模式更容易维持正向现金流。
3、若主推商品为高客单（≥50元）或定制类，且单件净利≥30元，可尝试将成交出价设为净利的70%，例如净利40元则设为28元/单，避免高出价引发秒退订单激增。
