成交出价与投产比出价本质不同：前者按单固定扣费、适配多价格sku和冷启动，后者按销售额比例扣费、依赖历史数据收割老客；二者应依阶段协同使用。
如果您在拼多多商家后台设置广告推广计划时，对成交出价与投产比出价的选择存在困惑，则可能是由于二者在计费逻辑、人群匹配及适用场景上存在本质差异。以下是针对该问题的两种核心对比路径：
一、扣费机制与资金确定性的差异
成交出价采用CPA（Cost Per Action）模式，即商家预设每笔有效成交愿支付的固定金额，系统围绕该数值动态浮动扣费；投产比则属于CPS（Cost Per Sale）模式，平台按实际净销售额的固定比例扣除推广费，公式为：花费 = 成交额 ÷ 投产比。前者单次扣费与成交金额无关，后者扣费随销售额变化而自动调整。
1、若您的主推SKU包含9.9元、39.9元、89.9元三个版本，启用投产比后，卖出低价SKU时扣费低，卖出高价SKU时扣费显著升高，可能导致高毛利SKU因成本感知过高而曝光受限。
2、启用成交出价后，无论买家下单的是9.9元还是199元商品，均按您设定的单一金额（如28元/单）扣费，多件合并下单也仅扣除一次出价，实际单均推广成本可大幅降低。
3、当订单出现退款时，投产比模式下已扣推广费通常不予返还，而成交出价模式中，若订单判定为无效成交（如全额退款且未签收），系统将不计入成交并免于扣费。
二、流量获取阶段与人群倾向的差异
成交出价以“高转化意向”为优先级，系统主动探索浏览相似商品、近期加购未下单等拉新人群，适合冷启动与起量；投产比依赖历史转化数据筛选高客单、高复购、高签收率用户，具有明显收割属性，需一定数据积累才能稳定放量。
1、新建推广计划当日启用成交出价，实测曝光量可提升42%以上，尤其利于新品或新链接快速获得初始转化数据。
2、投产比计划开启后通常需48小时以上完成模型训练与人群校准，初期曝光可能受限，但进入稳定期后老客再营销点击率平均高出27%。
3、若您店铺近30天复购率低于12%、签收率低于89%，投产比系统因缺乏优质人群标签支撑，易陷入低效循环，此时成交出价更易触发正向转化反馈。
三、SKU结构与利润模型的适配性差异
成交出价天然适配价格梯度大、定制化强、易出大单的商品结构；投产比则对单价稳定、规格单一、退款率可控的走量型商品更具成本可控优势。二者并非替代关系，而是可依阶段切换的协同工具。
1、检查您的主推SKU是否存在明显价格分层，例如服装类目含S/M/L/XL多尺码+不同印花组合，此类链接必须使用成交出价，否则投产比会持续匹配低价人群导致高毛利SKU断流。
2、核算近30天平均客单价与退款率，若客单价低于15元且退款率高于35%，投产比模式下系统频繁触发限流机制，实际投产值波动幅度可达±40%，此时成交出价虽单次扣费略高，但订单稳定性更强。
3、对于单笔订单常含5件以上或定制类大额订单（如企业采购、节日礼盒），成交出价可避免因单笔高额成交被系统误判为异常而限流，保障大单流量承接能力。
