答案：抖音直播推广可通过纯佣、定向视频、坑位费+佣金三种模式与主播合作。首先，纯佣模式适合预算有限商家，商家提供样品并设定20%-90%佣金，通过联盟平台发布任务，主播带货后按销售结算；其次，定向视频模式需支付固定费用加佣金，如6000元服务费+30%以上佣金，主播定制视频并挂购物车推广；最后，直播坑位费+佣金模式适用于中腰部以上主播，如10-20万粉丝主播收费5000元坑位费+20%佣金，签约后明确直播细节，结束后按实际成交结算佣金。
如果您计划通过抖音直播推广商品，但对如何与主播合作及分配佣金感到困惑，可能是由于不了解当前主流的合作模式与分佣机制。以下是解决此问题的步骤：
本文运行环境：iPhone 15 Pro，iOS 18
一、纯佣合作模式
该模式下商家不支付前期服务费，完全依据销售成果向主播支付佣金，适合预算有限但产品利润空间充足的商家。
1、商家将产品信息发送至抖音星图平台或相关达人对接群，吸引主播主动联系。
2、向有意向的主播寄送样品，并协商确定不低于20%的佣金比例，部分高转化品类如养生茶类目可达90%。
3、在淘宝联盟或精选联盟发布推广任务，供主播绑定商品链接进行带货。
4、主播完成直播销售后，系统自动统计订单并按约定比例结算佣金。
二、定向视频合作模式
此模式要求主播定制化创作推广视频，需支付固定制作费用加销售佣金，适用于注重内容质量与品牌调性的新品推广。
1、通过抖音星图平台筛选粉丝量匹配且内容垂直的达人，直接发起合作邀约。
2、寄送产品样品并沟通脚本方向，明确视频创意由主播自主完成。
3、协商服务费用与佣金结构，例如20万粉丝达人报价约为6000元服务费+30%以上佣金，若走官方星图则费用更高。
4、确认合作后在联盟平台挂任务，主播接单拍摄并挂载购物车发布视频。
三、直播坑位费+佣金模式
针对中腰部及以上主播的专场或混场直播，采用前置坑位费结合后置佣金的方式，保障双方权益与资源投入。
1、通过MCN机构或直播社群联系目标主播，获取其最新的报价表与排期信息。
2、根据主播粉丝体量洽谈费用，市场行情显示10-20万粉丝主播专场报价约5000元坑位费+20%佣金，每增加10万粉丝基础价递增4000元左右。
3、签订合作协议，明确开播时间、时长、坑位数量及是否提供全网最低价等附加条件。
4、直播结束后依据实际成交金额扣除平台技术服务费后，结算剩余佣金部分。
