在物联网行业中，定位技术是属于方案提供商的市场，因此出货量不一定很大，但方案提供商能够创造出较大的产值
对许多物联网中的小型企业来说，这是一片肥沃的土地，因为市场足够大，也足够分散，可以错开细分赛道进行竞争
在我们的调查中，很多企业的主要业务都集中在物联网企业级应用市场
数以百计甚至千计的物联网行业应用中，化工厂行业是一个细分市场，值得特别关注
在红头文件的支持下，化工厂已经成为定位方案商必争之地
化工厂是高风险行业之一，安全事故频繁发生。为此，一些省市已经率先出台政策，要求化工厂必须部署人员定位系统，并且在人员安全救援方面取得了良好效果。因此，2023年10月，应急管理部发布了一份重要文件，名为《基于人员定位系统的人员聚集风险监测预警功能建设应用指南（试行）》，推动全行业普及人员定位系统的使用
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在分析行业时，通常会建立一个“行业驱动力模型”和一个“行业需求度模型”
在推动IoT企业级市场的过程中，政策驱动因素起着重要作用
在政策的推动下，这个市场将从一个“混沌未知型市场”转变为“确定性很高的市场”。因此，许多企业的业务拓展策略就是“跟随政府文件的指引”
化工厂的市场潜力非常巨大
每个细分市场的潜在规模有大有小，有些市场本身潜力比较小，即便是政策强推，市场渗透度做到100%，市场产值也不一定会很大
化工厂的市场潜力非常巨大
中国化工厂数量市场缺乏权威数字，但根据行业企业调研所得信息，全国化工厂企业总量超过20万家，其中大约有5万座属于高危场景范围
根据AIoT星图研究院的估算，化工厂的人员规模各不相同。大型化工厂的人数可能达到上万人，小型化工厂可能只有一两百人。平均来看，我们可以估计化工厂的人员规模约为300人。粗略估计，高危化工厂行业的从业人员规模大约为1500万人，而覆盖化工厂场景所需的基站数量仍然很大
定位技术的不同，基站的成本差异会很大，我们分别测算蓝牙Beacon方案与UWB方案的成本差异。
要分析市场潜力，如果所有人都开始采用蓝牙Beacon技术的话
如果采用蓝牙Beacon方案，根据我们的调研结果，可以实现全厂区的覆盖。据了解，蓝牙Beacon的数量要比人员标签多很多，大约是3:1的比例（是的，你没看错，蓝牙Beacon的价格（60-80）也比人员标签的价格（100-200）便宜很多）
根据测算，如果采用蓝牙Beacon方案，这个市场的定位产品总出货量约为6000万。此外，对于更换周期的测算也很有意思。一般来说，我们会按照8年的周期计算一般产品的更换周期，但显然，蓝牙Beacon产品的使用寿命不到8年
根据我们所了解的信息，蓝牙Beacon产品通常需要在使用3年左右时更换电池。至于是更换电池还是购买新设备，将取决于每个客户自己的选择。大致的成本如下：
- 如果是更换电池：电池+人工费用，一般每个蓝牙Beacon设备的成本约30-40元。
- 如果是更换设备：就按照新设备的价格60-80。（换新设备一般就是方案商承担安装了）
根据这个估算，如果全部采用蓝牙Beacon定位技术，每年的定位产品（包括基站和标签）的出货量将会超过1000万个
UWB技术的普及将为市场带来巨大的潜力
UWB技术具有高精度的特点。然而，显然，化工厂的大部分场景并不需要如此高精度的产品。因此，传统的UWB定位基站（施工成本高、基站成本也高）在化工厂中的市场份额并不会很大，仅在一些对安全要求非常高的巡检区域需要使用
在之前的文章中，我们已经进行了分析，要想在化工厂市场替代蓝牙产品，UWB产品有一个非常重要的前提条件，即提高精度而不增加成本
传统的供电部署的基站难以满足这一要求，因此市场上需要UWB基站产品来推动变革。最近一两年，UWB-Beacon方案开始进入市场，这种产品在成本上可能接近蓝牙Beacon
蓝牙Beacon的部署密度通常在6-8m（由于信号强度不稳定，实际部署密度可能更高），而UWB-Beacon的部署密度通常在15-20m（如果在非金属空旷环境中，部署密度可能更大）。悲观估计来看，UWB-Beacon的工作距离是蓝牙Beacon的两倍，为了覆盖相同面积的工厂，UWB-Beacon的数量只需蓝牙Beacon的四分之一。因此，以蓝牙Beacon产品每个60-80元计算，UWB-Beacon产品的价格将在300元左右，硬件成本几乎相当
根据我们收集到的信息来看，这个价格是可以实现的，并且我们对未来一两年能够达到这个价格持乐观态度
来源：AIoT星图研究院《2024中国高精度定位技术产业白皮书》
如果使用UWB-Beacon基站，每个基站可能对应一个标签。根据估计，标签市场潜力约为1500万个，预计相应的UWB产品总出货量约为3000万个
尽管UWB-Beacon产品已经增加了大容量电池，但其续航能力仍然有限。目前，该行业的产品大致能够使用1-2年。如果进行优化，预计可以达到蓝牙Beacon产品3年的电池寿命周期
UWB-Beacon产品通常需要更换电池，每次更换的成本约为50元（包括电池和人工费用）
电池之外的产品，按照8年的使用周期计算，平均每年的产品销量大约约为400万左右
因此，综合而言，化工厂对于定位产品的市场潜力非常巨大
附件内容为：“应急管理部发布了《基于人员定位系统的人员聚集风险监测预警功能建设应用指南（试行）》通知”
