快手主要通过线上营销、直播打赏、电商带货及其他多元化方式实现盈利。1. 线上营销为最大收入来源，含信息流与搜索广告，并借助AI技术降本增效，2025年Q3 AIGC广告消耗超30亿元；2. 直播打赏由平台与主播或公会分成，占比约50%，叠加“快聘”“理想家”等新场景推动生态扩张，签约主播同比增长超30%；3. 电商成增长引擎，形成“短视频+直播+泛货架”模式。
快手为不同类型的用户提供了多样化的赚钱渠道，无论是普通用户、内容创作者还是商家，都能找到适合自己的变现方式。核心收入来源主要围绕平台的三大业务板块展开。
线上营销服务（广告）
这是快手最大且增长稳定的收入来源，平台通过向企业或个人提供广告投放服务来盈利。
- 信息流广告：用户的视频流中会穿插出现推广内容，广告主按曝光或点击付费，平台获得收入。
- 搜索广告：当用户搜索关键词时，相关的商品或内容出现在前列，这部分也是广告位。
- AI驱动降本增效：快手应用AI技术如AIGC生成广告素材、数字人直播等，大幅降低了商家的营销成本，同时提升了投放效率和转化率，吸引更多客户投放，带动整体广告收入增长。2025年第三季度，仅AIGC相关广告消耗就超过30亿元。
直播打赏与分成
用户观看直播时购买虚拟礼物赠送给主播，平台与主播或其签约的公会按比例分成，通常平台抽成约50%。虽然这部分收入占比在调整中略有波动，但仍是重要组成部分。
- “直播+”模式不断拓展，如“快聘”用于招聘、“理想家”用于房产销售，为主播开辟了新的收入场景。
- 平台持续签约更多公会和主播，2025年第二季度末，签约主播数量同比增长超30%，生态活力增强。
电商与内容带货
电商是快手增长最快的业务之一，形成了“短视频+直播+泛货架”的多元场域，让创作者能通过多种方式赚取佣金。
- 直播带货：主播在直播间直接推荐并销售商品，成交后按销售额获得佣金。爆款商品还能“返场”到短视频中持续销售。
- 短视频挂车：在发布的短视频中添加商品链接（俗称“挂小黄车”），视频有播放和转化就能产生收益，2025年短视频电商GMV同比增长超30%。
- 泛货架电商：类似商城的固定货架形式，通过搜索、商城页等促成交易，这部分GMV占比已超32%，为商家提供了稳定经营的阵地。
- 2025年第三季度，电商业务GMV达到3850亿元，同比增长15.2%，显示出强大的变现能力。
其他补充性收入途径
除了上述主流方式，还有面向更广泛用户的变现机会。
- 快手极速版任务：普通用户通过签到、看视频、看广告等简单任务积累金币，达到门槛后可兑换现金提现。
- APP拉新推广：邀请新用户注册使用快手极速版，推广者可获得每单30-50元不等的佣金。
- 本地生活服务：推广餐饮、酒店等团购券，成功核销后获得分成，该业务正处于高速增长期。
- 知识付费与会员：部分创作者提供付费课程、咨询服务，或开通订阅会员，为粉丝提供专属内容和特权。
基本上就这些，从平台财报数据看，2025年快手的核心商业收入保持双位数增长，盈利能力显著提升，说明这些赚钱渠道不仅对用户有效，对平台自身也同样可持续。
