抖音商城能赚钱吗？答案是：能，但和几年前“随便播就赚”的红利期完全不同了。现在的赚钱逻辑变了，不是靠运气，而是靠策略、供应链和精细化运营。平台从“内容场”走向“内容+货架”双轮驱动，意味着只靠短视频或直播冲动下单的时代过去了，用户变得更理性，会主动搜索比价。能不能赚，关键看你怎么做。
一、抖音商城的盈利模式有哪些？
现在在抖音卖货，不再是单一路径，主要有四种方式可以变现：
- 自然流量出单：通过优化商品标题、主图、价格和评价，让你的商品被更多人搜到、看到，进入“猜你喜欢”等免费流量池，实现不花钱或少花钱的销售。
- 达人带货分销：把你的商品放进“精选联盟”，设置好佣金，让中小达人帮你推广。你不用操心内容，只需付成交佣金，适合有货源但没时间做内容的商家。
- 付费投流自播：自己开直播，用千川或DOU+投放广告，精准引流到直播间转化。这种方式可控性强，适合有团队、懂投流的成熟商家。
- 本地团购核销：如果你是餐饮、美容、教培等线下门店，可以通过抖音团购吸引顾客线上买券、到店消费。2025年平台对部分品类还有返佣和流量补贴，利润空间更大。
二、为什么很多人觉得“难赚钱”？
不是平台不行了，而是竞争环境变了。以前蛋糕在长大，现在蛋糕基本稳定，分蛋糕的人却越来越多。几个关键数据说明问题：
- 平均获客成本比2023年涨了1.5到2倍，投广告更贵了。
- 同类商品价格战激烈，很多类目客单价直接腰斩。
- 用户不再轻易被直播间氛围打动，会搜测评、看评论、对比价格。
这意味着，粗放式铺货、无品牌、无差异化的产品，很难活下去。平台现在扶持的是有供应链优势、能提供真实价值、会做内容种草的“专业玩家”。
三、想赚钱，必须做对这三件事
在2025年的抖音生态里，光开店不够，得会经营。以下三点是核心：
做好产品定位
- 别什么都卖，选一个你擅长或有资源的垂直类目，比如户外装备、县域特产、文创盲盒等精神消费品类。
- 产品要有差异化，哪怕是标品，也能通过定制服务（如刻字、度数定制）提升附加值和利润。
打通“内容+搜索”双链路
- 短视频和直播负责“种草”，用强钩子（如“熬夜脸怎么救？”）吸引眼球，讲清痛点和解决方案。
- 同时优化商品页，标题带上“品类+商圈+特色”关键词（如“三里屯川菜馆・水煮鱼”），让用户搜得到。
算清楚账，控制成本
- 用“一件代发+云仓”降低库存压力。
- 投流前先AB测试素材，点击成本控制在0.8-1.2元以内，ROI目标根据阶段动态调整。
- 避免重复铺货，否则会被限流。
