“希望今年双11全渠道的销量能增长10%到20%。”——广西美申园集团的董事长黄海，在谈及即将到来的双11大促时，表达了乐观的预期。
美申园主营柳州螺蛳粉，秋冬季正是其销售旺季。然而，黄海也坦言，目前螺蛳粉行业的竞争已进入白热化阶段。更令商家们头疼的是，以抖音、快手为代表的内容电商平台，其投流成本正持续上升，相较于两年前，已增加了近50%。
在这样的背景下，探索新的、更具性价比的渠道，已成为所有品牌的必修课。去年年底，美申园正式入驻了京东旗下的“京喜自营”平台。在这个模式下，品牌方只需负责生产发货，而所有的营销与运营工作，则全部交由京喜方面负责。这一模式，极大地解决了品牌方苦于运营的难题。黄海透露，今年至今，美申园在京喜自营上已经达成了230万单的销量。
京喜自营：京东拉新的重要引擎
京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷在接受采访时，也公布了一组亮眼的数据：在过去的两年时间里，累计已有3.7亿的用户，购买了京喜自营的商品。
目前，京喜自营已深度链接了全国260个产业带。在2025年，京喜自营实现了成交额10倍的增长，并为京东主站成功拉取了1.5亿的新用户，已成为京东拉新的重要引擎。
今年双11的目标与打法
对于今年双11的打法，祁婷表示，京喜自营在策略上，并不会设定特别激进的冲单目标，而是希望用低价格带的商品，来带动中高价格带商品的销售，并为京东平台在拉新和激活低活跃度用户方面，贡献更多的增量。
在“出口转内销”方面，京喜自营也取得了不俗的成绩。自今年4月以来，京喜自营已助力近2000家外贸企业，成功销售了1.5亿单商品，同比增长了惊人的12倍。
