开通抖音广告账户后，明确目标并选择对应形式，设定精准定向，制作高质量素材，合理配置预算与出价，最后持续监测数据优化效果，系统化提升投放ROI。
如果您希望在抖音上推广产品或服务，但不确定如何开始广告投放，可能会面临目标不明确、素材效果差或定向不准等问题。以下是完整的投放流程与实用技巧，帮助您系统性地开展广告活动：
一、开通广告账户并完成基础设置
在正式投放前，必须拥有一个经过认证的广告账户。这是所有后续操作的基础，确保您的企业身份真实有效，并能进行资金充值和数据追踪。
1、访问巨量引擎官网，点击“免费注册”进入广告主开户页面。
2、选择账户类型，个人需提供身份证信息，企业则需上传营业执照，并完成实名认证。
3、提交相关资质文件后，等待平台审核，通常需要1-2个工作日。
4、审核通过后，为账户预存广告费用，首次充值一般有最低金额要求，建议新用户先投入500元以内用于测试。
二、明确广告目标并选择对应形式
不同的营销目标需要匹配不同的广告形式，以实现最佳转化效果。提前设定清晰的目标有助于优化整个投放策略。
1、登录巨量引擎后台，在创建计划时选择营销目标，如商品销售、应用下载、线索收集或品牌曝光。
2、根据目标选择广告形式：信息流广告适合提升互动和转化，开屏广告适用于大规模品牌曝光，搜索广告可拦截主动查询的高意向用户。
3、电商类客户可选择“短视频推广商品购买”或“直播间推广”，直接关联商品链接促进成交。
4、对于希望增强用户参与的品牌，可考虑发起挑战赛或使用AR特效滤镜作为创意载体。
三、设定精准定向条件锁定目标人群
精准定向是提高广告效率的核心环节，能够将预算集中在最有可能产生转化的用户群体上，避免资源浪费。
1、在广告组层级中设置基础定向，包括地域、年龄、性别等维度，本地商家应限制在服务范围内，例如“3公里内”或特定城区。
2、启用兴趣行为定向，选择与产品相关的标签，如美妆、母婴、3C数码等，优先参考近30天内的用户行为数据。
3、利用达人定向功能，向关注同类账号的粉丝投放广告，提升内容接受度。
4、上传自有客户数据构建自定义人群包，或使用平台提供的行业人群包进行扩展，DMP+相似人群拓展可显著提升触达精度。
四、制作高质量广告素材提升吸引力
优质的创意素材能够在短时间内抓住用户注意力，决定广告的点击率和停留时长，直接影响投放成本与转化效果。
1、视频素材采用竖版9:16比例，时长控制在15-30秒之间，确保在移动设备上有良好观看体验。
2、遵循“黄金3秒法则”，开头使用强烈视觉对比、痛点提问或悬念情节吸引用户继续观看。
3、突出1-2个核心卖点，避免信息过载，背景音乐选用节奏感强的热门BGM，关键信息添加字幕强化传达。
4、每个广告计划上传3-5条不同创意的视频，让系统自动探索表现最优的素材组合。
五、合理配置预算与出价策略
科学的资金分配方式可以平衡曝光规模与转化成本，尤其对新手而言，合理的出价模型能降低试错风险。
1、设置日预算和总预算双重控制，防止单日消耗过高或整体超支。
2、新手推荐使用oCPM或oCPC出价模式，系统根据转化目标自动优化展示机会。
3、出价应基于产品利润空间设定，例如商品利润为50元，初期转化出价可设为30元左右进行测试。
4、避免使用“放量投放”模式，该模式可能导致短时间内预算耗尽且难以控制成本。
六、监测数据并持续优化投放效果
广告上线后需定期查看关键指标，及时调整无效设置，保留高效组合，形成良性循环的运营机制。
1、每天检查CTR（点击率）、CVR（转化率）和ROI（投资回报率），若CTR低于2%，应及时更换素材。
2、分析各定向维度的表现，暂停低效地域或人群包，复制高ROI广告计划进行扩量。
3、每周对素材分类管理：表现优异的继续投放，有潜力的微调优化，无转化的立即淘汰。
4、每月尝试一种新广告形式，如从信息流转向搜索广告或开屏广告，探索新的增长点。
