伙伴协同创新x行业场景深耕：先进算力加速“下沉”的昇腾路径

在算力、算法、数据“三驾马车”的驱动下，人工智能渗透的步伐明显加快。ai并非少数头部客户的奢侈品，也不再专属于大型数据中心——让更多的细分行业受益，覆盖更丰富的边端场景，日益成为业界共识。

根据IDC咨询发布的研究报告，2025年全球的ICT支出预计会达到6.8万亿美元，同比增长7.8%，远高于经济平均增速；中国市场的表现尤为抢眼，支出规模将接近1万亿美元，同比增速为9.3%。智能算力是拉动成长的最大引擎，除了云服务外，专属私有化系统、边缘数据中心和端侧部署有望大行其道。

不难看出，与AI相关的算力领域正处于总量爆发、结构优化、需求下沉的蜕变期，如何把握机遇、应对挑战是产业链各个环节的崭新课题。特别是在蕴藏巨大潜力的商业市场，数十万客户渴望借助AI技术实现业务创新，但在算力规划与部署过程中可能遇到诸多障碍，亟需厂商与合作伙伴协同发力，让先进算力为AI落地保驾护航。

近日，以“先进算力新选择”为主题的“2025华为算力场景发布会暨北京xPN伙伴大会”成功举办，会议聚焦先进算力与行业场景的深度融合，展示了昇腾技术创新与生态开放的最新成果，众多伙伴也分享了在教育、政务、医疗、制造等场景的落地实践。面对充满不确定性因素的内外部复杂环境，华为昇腾与伙伴联合产品创新、深耕行业场景的路径探索无疑具有示范效应，树立起先进算力加速“下沉”的新标杆。

伙伴协同创新：突破商业市场坚冰的必由之路

在整个市场体系中，商业市场扮演着承上启下的中坚角色。它是AI算力从NA领域向下扩散的突破口，也是达成算力普惠终极目标的必经路。

华为商业销售部总裁张海平

从这个意义上讲，单打独斗显然难以突破AI算力加速渗透的瓶颈，要想在商业市场摧营拔寨，厂商与伙伴协同创新才是最佳路径。华为昇腾深谙此道，其面向伙伴推出的APN计划取得了丰硕成果。据华为商业销售部总裁张海平透露，2024年华为中国区政企计算产业增长80%，昇腾平台起到至关重要的作用，而坚持伙伴主导的策略也带来钻金银伙伴、商业交易伙伴数量的显著增长。

尤值一提的是，面向APN伙伴，昇腾开发了各种算力规格的模组、板卡等部件产品，覆盖8T到560T的算力，支持丰富的场景，伙伴可以基于此开发AIPC、工作站、开发版、机器人、泛安防等不同形态的端侧产品。目前，已有150+硬件产品上市，超过80个伙伴发布昇腾大模型应用一体机解决方案。

在发布会现场，很多昇腾伙伴分享了产品创新的实践成果。在AIPC赛道，图灵智感（深圳）科技有限公司基于昇腾平台开发智能监护系统、ShineNexus法律系统、Cloudasis代码开发平台等解决方案，围绕昇腾AIPC产品线的智能终端及适老机器人规划颇令人期待；在工作站及大模型一体机赛道，软通华方作为清华同方计算产品领域唯一合法传承品牌，日前推出的超炫3700AI推理四卡液冷工作站以鲲鹏920处理器为基础，最多可搭载四张昇腾310系列计算卡，轻松实现单机部署70B大模型，具备性能强劲、绿色静音、应用广泛的特色，其面向政务、应急、医疗等行业的AI一体机也备受瞩目；在开发板催生的新赛道，北京杰创永恒科技有限公司基于昇腾算力平台推出核心产品启智01开发者套件，主要应用于教育行业AI教学场景，并在启智01基础上研发出训推一体机、移动机器人、智能电子实验台等多种设备，形成立体化的产品布局。

华为昇腾计算领域副总裁刘伟

产品联合创新只是突破商业市场坚冰的第一步，构建健康生态才是谋求更大跃迁的核心基石。华为昇腾计算领域副总裁刘伟表示，2025年下半年，昇腾将实施从低算力到高算力全面覆盖边端场景的策略，部件产品重点投入Atlas300IA2和310模组，以提升产品竞争力并完善生态丰富度。CANN全面开源开放，昇腾硬件与CANN将形成软硬双引擎，助力伙伴场景化创新。

行业场景深耕：让先进算力支撑AI遍地开花

麦肯锡最新的一项研究显示，绝大多数公司表示愿意使用新一代人工智能，但其中有80%的公司没有显著的价值提升，最常见的问题是尚未找到合适的横向或纵向应用。

显而易见，基于先进算力的场景化突围与应用创新，已成为赢得行业客户青睐、推动AI真正落地的不二法门。在活动现场的展示空间，笔者看到了众多伙伴基于昇腾模组或板卡开发的各种场景化解决方案，其针对医疗、政务、教育、交通等行业的需求痛点，找到了化解难题的破局之道。

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图灵智感（深圳）科技有限公司

北京分公司总经理王元凯

AI对医疗行业的重塑进程一直备受关注，健康助理、智慧诊疗等应用已得到市场认可，昇腾与伙伴也在积极拓展场景化创新的更多可能性。以智能病房监护系统为例：据图灵智感（深圳）科技有限公司北京分公司总经理王元凯介绍，该系统基于昇腾算力底座开发，通过传感器采集监护病人的生理参数及行为指标，再借助AI引擎与算法模型对患者状态进行实时分析计算，若出现异常情况会及时向医护人员进行预警，在快速解决问题的同时，将这些数据进行存储并生成患者个人病历报告。这个智能病房监护系统已在癫痫病患者的监护场景等多个场景中实现落地，“预处理”的新范式大幅减轻了患者的不适感并提高了监护效率，让AI医疗的梦想照进现实。

软通华方企业级产品管理部总经理邓忠良

教育行业同样是让AI“重做一遍”的主战场，昇腾的不少伙伴都在探寻差异化的解题思路。软通华方企业级产品管理部总经理邓忠良表示，公司搭载昇腾的生态，积极拓展行业ISV，形成“一省一策”的发展策略，在教育信息化、AI教育应用、智慧校园建设等领域收获颇丰；北京杰创永恒科技有限公司CTO赵鹏翀则阐释了职业教育的升级路径——以基于昇腾算力平台推出的启智01开发者套件为核心，构建AI教育全链条，搭载立体化课程与实训项目，推动教学与实践结合，培养符合产业需求的昇腾AI人才。

北京杰创永恒科技有限公司CTO赵鹏翀

在千行万业推进数智化转型的背景下，医疗和教育行业不过是冰山一角，水面下的“底座”更值得关注。华为昇腾计算领域副总裁刘伟认为，只有坚持“以终为始”的思路，基于客户需求与伙伴共同深耕场景化解决方案，才能逐步建立起“伙伴+华为”的竞争优势，进而打造被市场认可的行业标准。

打通研营供销服全链路，赋能先进算力开疆扩土

如果说伙伴协同创新与行业场景深耕是AI算力加速渗透的两大支柱，那么打通“研营供销服”全链路的各个环节，为伙伴提供体系化的支持和全方位的赋能，则是以昇腾为代表的先进算力实现开疆扩土目标的根本保障。

在发布会上，华为与伙伴共同发布了“xPN先锋行动”，旨在协同更多伙伴，打造更有竞争力的产品和方案，更好地服务千行万业数智化升级。据了解，在APN计划的扶持下，部件伙伴业务增长翻番，已认证APN伙伴近30家，“xPN先锋行动”有望驱动APN伙伴进一步高质量发展。

华为中国政企CMO郁赛华认为，xPN伙伴不是简单的销售路径，他们具备较强的系统集成与产品开发能力，需要以“研营供销服”五大体系护航伙伴高速成长。除了前面提及的产品与解决方案研发外，昇腾还会在营销上给予伙伴更多的资金和资源支持，投入1000万元专项基金辅助伙伴拓展市场，并开放实验室、样板点等“前沿阵地”，协力解决行业客户的难题。此外，在供应和服务环节也有质的飞跃，整个部件快速到客户界面的供货时间已缩短至14天，覆盖到省市、区县的各级服务体系也日趋成熟。

站在更开阔的视角，伴随大模型推理需求的全面爆发，先进算力“下沉”的节奏很可能远超预期。华为昇腾与伙伴们正在这条路上加速奔跑，期待更多的同路人加入长跑的队伍，在未知的远方插上全新的路标。