许多品牌正规划2025年小红书营销策略，本文将分享果设家居的成功经验，他们如何在一年半内实现小红书站内月销百万，成为细分领域TOP10商家，甚至单品持续霸榜TOP1。
他们的成功并非偶然，其小红书渠道利润占比超过公司总利润的50%，远超其他销售渠道。
果设家居的成功之路可分为四个阶段：
阶段一：闭环测试阶段（0-1起盘）
核心：精准选品，多维度内容测试，快速复制。
- 精准选品：洞察用户痛点 果设家居并非盲目跟风，而是深入分析市场爆款，找出其未满足的用户需求。例如，他们发现一款3000元爆款存在价格高和体积大的痛点，于是开发出更小巧、更亲民的替代品，迅速实现30万月销，70%来自这款产品。
选品技巧：
- 月搜索指数>2万，确保市场需求。
- 搜索量/笔记量>2，表明内容供给不足，有机会抢占市场。
- 多维度内容测试：精准定位用户 他们并非只宣传产品，而是穷举式测试不同内容方向，例如将小盒子产品用于收纳马克笔、口红、面膜等，最终确定口红收纳盒为最佳方向。
- 内容复制放量：快速收割市场 找到有效内容后，快速复制并放大，同时注重图片美观和真实性，提升用户转化率。 初期爆款后，及时补充工厂视频、买家秀等内容，强化用户认知。
阶段二：闭环完善阶段（放大0-1）
核心：内容场景创新，产品重新定位，增加推广预算。
- 内容场景创新：拓展用户群体 例如，利用节日契机（圣诞节、春节）推出送礼场景内容，成功拓展用户群体，提升客单价。
- 产品重新定位：提升品牌价值 根据用户反馈，重新定义产品为“治愈系陪伴家具”，并以此为导向进行后续产品开发。
- 增加推广预算：稳定流量来源 通过付费推广，获得稳定流量，降低对自然流量的依赖。
阶段三：结构性增长阶段
核心：直播间投流，提高笔记曝光率。
阶段四：利润放大阶段
核心：内容库建设，品牌推广规划（复刻账号+达人合作）。
果设家居的成功案例证明，小红书站内营销并非依赖运气，而是需要科学的策略和执行力。 通过精准选品、多维度内容测试、持续优化和有效的推广策略，任何品牌都有机会在小红书上取得成功。
